中國制造的快速發展，不僅依賴于巨大的市場體量和豐富的制造門類，更得益于完整的供應鏈體系和龐大的工程師隊伍。風電、航空航天、軌道交通、新能源汽車和半導體等行業的快速發展，都是立足本土市場需求的源發式創新成果，一大批堅持技術創新，強調價值競爭的優秀中國企業發展壯大，實施全球化發展戰略成為必然。

中國制造出海破卷是當下的熱點議題，如何理解出海對于中國企業的價值收益？中國制造的創新成果又可以為全球制造業發展提供哪些新動能？不僅由于地理位置優勢，更有血脈、語言與文化的同宗同源，東南亞地區成為中國制造出海發展的第一站。日前，北京精雕集團以“數智賦能，精準高效”為主題，舉辦馬來西亞用戶開放日暨四城巡展活動，本刊記者受邀參加新山站，除契合當地用戶需求的技術、產品與方案的分享交流之外，北京精雕出海發展的啟示與收獲，則更值得制造業同仁深入思考與借鑒。

多元經濟穩健增長

馬來西亞作為一個典型的開放型經濟體，其經濟結構以出口導向為主，對外貿易在國民經濟中占據著舉足輕重的地位。馬來西亞積極參與全球貿易合作，通過簽署多項重要的自由貿易協定，進一步鞏固了其在全球貿易中的地位。2022年3月18日，RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）正式對馬來西亞生效。此外，馬來西亞還是CPTPP（跨太平洋伙伴關系協定）的成員國之一。2025年1月1日，馬來西亞正式成為金磚國家伙伴國。2025年，馬來西亞擔任東盟輪值主席國。中國連續多年為馬來西亞最大貿易伙伴，馬來西亞則是中國在東盟成員國中的第二大貿易伙伴和最大的進口來源國。兩國貿易結構豐富多樣，馬來西亞主要向中國出口農產品、機械、電氣產品和能源產品，而中國則向馬來西亞出口電子、服裝、機械和金屬等產品。近年來，馬來西亞政府以“昌明大馬”執政理念為指導，構建“昌明經濟”框架，通過2030年新工業大藍圖（NIMP 2030）、國家能源轉型路線圖（NETR）等政策工具，推動制造業向高附加值、綠色低碳方向轉型。

馬來西亞制造業起步較早，工業基礎扎實，產業覆蓋電子電氣、汽車、化工、機械制造、食品飲料及橡膠等多個領域，尤其在集成電路、半導體制造、汽車組裝等細分行業已形成產業集群并具備技術優勢。馬來西亞是東南亞少數擁有自主汽車品牌的國家之一，擁有寶騰（Proton）和第二國產車（Perodua）兩大本土品牌。2024年，馬來西亞新車銷量再創新高，達81.67萬輛，同比增長2.1%。新能源汽車市場滲透率上升至5.6%，純電動汽車銷量增長45.3%。當前，馬來西亞正大力扶持汽車電動化轉型，已出臺一系列優惠政策和補貼措施，并提出2030年電動汽車占新車銷售比例達到15%的目標，吸引了包括中國在內諸多國際新能源汽車企業進入。電子電氣產業是馬來西亞制造業的核心支柱之一，其半導體、芯片、太陽能電池等產品在全球市場占據重要地位。

隨著馬來西亞經濟發展，對機床的需求也不斷增加。根據統計資料顯示，近幾年，馬來西亞年機床進口額4億多美元。目前，馬來西亞機床仍以進口為主，進口地主要為日本、德國等國家和中國臺灣地區，成形機床占1/3強，金切機床占2/3弱。進口金切機床中數控機床約占20％。其中每年加工中心進口額3000多萬美元。為鼓勵機床進口，目前馬來西亞采取了進口機床零關稅制度。美國最大機床制造商Hass在馬來西亞的獨立代理商SPC預計，在未來5年，馬來西亞金屬加工及機床業將以不低于年20％的速度增長。

半導體產業聚集地

1970年馬來西亞設立了第一個保稅區，吸引了包括英特爾、戴爾、惠普在內的全球知名電子公司投資設廠，逐漸發展成為電子產業的主要聚集地，特別是在半導體制造、信息與通信技術、計算機及相關設備、數據存儲等領域積累了顯著優勢。

馬來西亞的半導體產業不僅局限于封測環節，隨著時間的推移，逐步向上游發展到芯片設計及晶圓制造，向下游擴展到電子產品生產及營銷等領域。目前，馬來西亞的芯片行業已經形成了從芯片設計到晶圓制造，再到電子產品生產和銷售的完整產業鏈。相關企業類型豐富，提供設計、工程、制造和組裝服務，包括從半導體 IDM（集成器件制造商）和無晶圓廠模式公司到提供設計和工程服務公司，再到OSAT（外包半導體封裝和測試）和EMS（電子制造服務）提供商，以及材料、子系統、模塊和組件的制造商。

為進一步鞏固產業地位，馬來西亞推出“國家半導體產業戰略”（NSS），目標是將該國打造為全球半導體中心。馬來西亞國家半導體戰略（NSS）五個主要目標：吸引5000億馬幣的投資，專注于集成電路設計、先進封裝和晶圓制造，專注于追求先進的芯片設計、制造和測試，將本地冠軍整合到先進制造公司的生態系統中；建立至少10家馬來西亞公司，從事設計和先進封裝，收入在10億至47億馬幣之間，以及100家與半導體相關的公司，收入約為10億馬幣；專注于支持世界級馬來西亞半導體設計、先進封裝和制造設備公司的發展，并吸引蘋果和華為等主要買家到馬來西亞，將馬來西亞發展成為具有世界級大學和企業研發的半導體全球研發中心；培訓和提升60,000名高技能馬來西亞工程師；至少分配250億馬幣的財政支持，用于針對性的激勵措施。

聚焦精度效率突破

對于市場需求的深刻理解與快速響應，是北京精雕有效實施出海戰略的核心方針之一。本次開放日突出體現北京精雕對于馬來西亞市場需求的清晰定位，強調微電子等特征行業對于加工精度的核心需求，同時，對于加工與開發環節的效率提升，給出了明確答案。

開放日現場展示的北京精雕JDGR100+JDGR200T自動化單元，配合JDFMS25S自動化供料系統，構建機加自動化解決方案，實現蛋雕、模具電極實際加工演示，該方案以四軸機械臂為兩臺五軸加工機床上下料，尤其適合電極、精密模具和醫療器械加工，可以大幅提升機加工效率。而北京精雕自主研發的數字化制造軟件平臺JDSoft SurfMill 10.0既有支持精密、高效加工的專業功能模塊，又可根據客戶的實際工藝特點，提供定制化的編程自動化解決方案，可顯著提升程序開發效率?；顒蝇F場展示了基于精雕SurfMill10.0的自動化編程APP定制化成功案例，如：醫療行業自動化編程模塊、模具行業自動化編程模塊、人形機器人行業自動化編程模塊等，贏得現場客戶的高度關注。

 北京精雕于2019年設立馬來西亞分公司，聚焦典型行業的中高端應用。在國際化的賽場與歐美、日韓的先進品牌競爭，不僅是對自身產品能力和行業積累的全方位檢驗，更需要快速響應需求，強化數字化與智能化的創新價值引領。掌管一家具有三十余年歷史的馬來西亞高端裝備制造企業的負責人介紹，為實現快速靈活交付，該企業從外協加工改為自主生產過程中，一款關鍵部件存在加工難題，而其他知名品牌無法短時期內提供技術支持。北京精雕則依托總部技術團隊，快速實現工藝設計和樣件試產，效果令人滿意。購買首臺精雕機床后的穩定可靠生產，讓該企業又復購十臺精雕機床設備，這位老總還對北京精雕的機內自動化和在機檢測等智能化功能，給予高度評價。

此次開放日的合作方是馬來西亞的一家知名機加工設備代理企業，其行業覆蓋度充分，了解用戶需求特征。其負責人表示，以北京精雕為代表的中國優秀機床品牌，已經具備了不低于眾多世界知名產品的技術性能和參數表現，使用穩定性和精度保持能力可以令用戶滿意，而北京精雕突出的性價比和快速技術服務能力是其選擇代理北京精雕的關鍵原因。

穩健的市場策略和充分的本土化則是北京精雕在出海管理方面收獲的成功經驗。北京精雕馬來西亞分公司總經理盛海寧表示，在用戶需求不明確和技術服務能力有欠缺之時，不要輕易向用戶交付設備，要高度重視首臺設備的用戶滿意度，而這背后需要有充分的需求調研、設備選型和技術服務。北京精雕總部的技術支持是收獲客戶滿意評價的重要支撐。此外，馬來西亞分公司的其他員工均是本土人員，高度的本土化形成了面向本土用戶的溝通與服務優勢。

結束語

從新山前往吉隆坡，近400km的高速之旅讓人印象深刻。盡管有限速120km/h，但超速是常態。與國內長時間占超車道慢行的情況不同，這邊超車道上后車高速逼近，前車主動換道讓行的默契度非常之高。當然也有很多超過140km/h抵近跟車距離3~5m的“激動時刻”。猶如中國機床的出海之旅，感受著速度差異，適應當地規則，形成伙伴默契，同時更要注重風險控制。北京精雕出海東南亞只是其全球化發展的第一步，相信今后越來越多來自差異化市場的新收獲，必將為北京精雕的創新發展注入更加豐富的內涵，而中國制造的創新成果也將持續快速轉化為全球用戶的價值收益。